Les situations qui amènent un siège à nous consulter
Les besoins au Moyen-Orient ressemblent à ceux des autres filiales étrangères, avec une contrainte d'éloignement plus forte :
- Le départ d'un directeur de filiale ou d'un directeur financier, sans successeur prêt.
- Un projet (ouverture d'entité, déploiement d'un système d'information, intégration après acquisition) qui dérive faute de pilote.
- Une filiale dont les résultats ou le reporting ne correspondent plus aux attentes du groupe.
- Le besoin d'un regard indépendant avant une décision lourde : réorganisation, cession, changement de partenaire local.
Ce qui change par rapport à une filiale en Europe
Le Moyen-Orient n'est pas un marché unique. Chaque pays a son droit des sociétés, son droit du travail, sa fiscalité, et parfois des régimes différents selon la zone d'implantation. Le siège doit donc vérifier, pays par pays :
- Les conditions d'entrée et de travail du manager, qui pèsent directement sur la date de prise de poste.
- La place éventuelle d'un partenaire local dans le capital ou la gouvernance de l'entité.
- La langue de travail réelle de la filiale : le français suffit rarement seul, l'anglais et l'arabe sont souvent nécessaires.
- Le calendrier de travail et les jours ouvrés, qui peuvent différer de ceux de la France.
Nous traitons ces points au cadrage, avec vos conseils juridiques et fiscaux, avant de proposer un profil.
Choisir un profil francophone, et pourquoi
Pour un groupe français, un manager francophone simplifie le dialogue avec le siège : comités de direction, reporting, échanges avec les fonctions groupe. Ce critère ne suffit pas. Le profil retenu doit aussi :
- Maîtriser la fonction visée, qu'il s'agisse d'un poste de DG de transition, de DAF de transition ou de DSI de transition.
- Parler la langue de travail de l'équipe locale et des partenaires.
- Avoir, dans la mesure du possible, une expérience préalable du pays ou de la région.
La shortlist privilégie les profils qui réunissent ces trois conditions. Quand un critère manque, nous le disons au siège.
Gouverner la mission à distance
Plus la filiale est loin, plus la gouvernance de la mission compte. Nous la fixons avec vous :
- Une lettre de mission avec objectifs, délégations et décisions réservées au groupe.
- Un diagnostic écrit dans les premières semaines, remis au sponsor du siège.
- Un reporting au format du groupe, à une fréquence fixée ensemble, en tenant compte du décalage horaire avec Paris.
- Un plan de transmission préparé dès le départ vers le titulaire, recruté ou promu.
Comment Atlas intervient
Atlas Transition est la filiale de good & right people, cabinet de management de transition basé à Paris. Notre zone couvre l'Afrique et le Moyen-Orient. Le déroulé d'une mission :
- Premier entretien sous 24 heures pour cadrer le besoin avec le siège.
- Shortlist sous 5 jours, issue d'un réseau de 2 000 managers de transition.
- Prise de poste sous 7 à 10 jours, sous réserve des formalités d'entrée et de travail du pays concerné.
- Suivi par Atlas jusqu'à la passation, en lien avec le sponsor au siège.
Une mission dure en moyenne 8 mois. Pour les projets de systèmes d'information, nos associés s'appuient sur un senior advisor IT dont le parcours inclut des projets en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient (voir le cabinet). Pour une intégration, lisez notre article réussir une intégration post-acquisition.
Questions fréquentes
Dans quels pays du Moyen-Orient intervenez-vous ?
Nous étudions chaque demande au cas par cas, selon le pays, la fonction et les conditions d'entrée. Le plus simple est d'en parler au premier entretien : nous vous disons rapidement si nous pouvons proposer un profil adapté.
Le manager doit-il parler arabe ?
Pas toujours. Cela dépend de la langue de travail de la filiale et de ses partenaires. Nous la vérifions au cadrage, et le critère est intégré à la shortlist.
Comment se fixe le coût d'une mission ?
Il dépend de la fonction, de la séniorité, de la durée et des conditions de déplacement. Nous communiquons une fourchette au cadrage, avant tout engagement.
Votre filiale ou votre projet au Moyen-Orient a besoin d'un manager de transition ? Contactez Atlas Transition pour un échange confidentiel.